東京都の不動産売却・査定おすすめランキング【2025年】信頼できる業者を紹介

昨今の不動産市場は急速に変化しており、特に東京都においては地域によって異なる市場動向を示しています。

千代田区、中央区、港区、新宿区、文京区、渋谷区の都心6区においては、活発な再開発事業への取り組み、金融緩和政策の継続、外国人投資家の買い需要により、価格は堅調に推移しています。

一方、東京市部では在宅勤務の普及により、郊外の住宅需要が高まっています。

三多摩地区と呼ばれる西多摩、南多摩、北多摩の各エリアで、それぞれ異なる市場の特性が見られるようになりました。

この記事では変化が激しい東京都内にて不動産売却を検討している方に向けて、以下の情報を提供しています。

不動産売却を検討している方が最適な不動産会社を選び、納得のいく条件で物件を売却するためにお役立てください。

東京都の不動産売却の特徴と地域別市場動向

東京都の不動産売却において最も重要なのは、地域による市場特性の違いを理解することです。

東京23区・市部それぞれの特徴を把握することで、所有物件の適切な売却戦略を立てられるでしょう。

東京23区の不動産市場の特徴

東京23区は日本最大の不動産市場であり、地域ごとに大きく異なる特性を持っています。

主要な地域区分とその特徴を以下にまとめます。

都心6区（千代田区、中央区、港区、新宿区、文京区、渋谷区）

都心6区は東京の中心地として、最も高い不動産価値を維持している地域です。

これらの区は日本経済の中枢機能を持ち、国内外からの投資マネーが集中する特別な地域として位置づけられています。

都心6区の不動産市場全体の特徴は以下のとおりです。

具体的な取引価格は物件の条件、立地、築年数によって大きく異なるため、個別の査定が必要ですが、都心6区の特徴はおおむね共通していると言えるでしょう。

千代田区	●皇居周辺の高級住宅地と丸の内のビジネス街 ●番町・麹町は安定した資産価値を維持
中央区	●銀座・日本橋の商業地域 ●隅田川沿いのタワーマンション、築浅物件は高値取引
港区	●六本木・麻布・赤坂などの高級住宅街 ●国際色豊かで安定した需要
新宿区	●日本最大のターミナル駅を中心に大規模再開発が進行 ●商業・住宅の混在エリア
文京区	●東京大学周辺の文教地区 ●ファミリー層からの安定需要
渋谷区	●若者文化の中心地 ●駅周辺は再開発中で、高級住宅地も多数

城東エリア（江東区、墨田区など）

城東エリアは東京湾に面した地域で、近年の大規模再開発により資産価値が大幅に上昇している注目のエリアです。

特に水辺のタワーマンション開発が活発で、投資物件としても高い注目を集めています。

そして、各区の特徴は以下のようになっています。

江東区	●豊洲・有明・東雲地区のタワーマンション需要が急増 ●ゆりかもめ・りんかい線で都心アクセス良好
墨田区	●スカイツリー周辺、下町情緒と利便性が共存 ●押上・業平地区の価格上昇が顕著
江戸川区	●葛西臨海公園周辺、ファミリー層に人気 ●東西線利用で都心へ直通、子育て環境が充実
台東区	●日本最大のターミナル駅を中心に大規模再開発が進行 ●商業・住宅の混在エリア

城西エリア（中野区、世田谷区、杉並区など）

城西エリアは東京都内でも特に住宅地としての評価が高く、安定した人気を誇る地域です。

多くの閑静な住宅街が広がり、ファミリー層を中心に根強い需要があります。

主要地区の特徴は以下のとおりです。

世田谷区	●二子玉川・三軒茶屋は若い層に人気 ●成城は高級住宅街、下北沢は文化的な街として安定需要
中野区	●中野駅周辺の再開発進行中 ●都心アクセスが良く、単身者からファミリー層まで幅広い需要
杉並区	●閑静な住宅街が多い ●井の頭線沿線は特に人気、荻窪・吉祥寺周辺は商業施設が充実
練馬区	●緑が多く、ファミリー層に人気 ●大泉学園・石神井公園周辺は価格上昇が継続中

城南エリア（品川区、目黒区など）

城南エリアは高級住宅地と再開発地域が混在する地域です。

特に品川駅周辺の大規模再開発により、このエリア全体の価値が向上しています。

城南エリアの不動産市場全体の特徴は以下のとおりです。

また、各区の特徴は以下のようになっています。

品川区	●品川駅周辺の再開発でオフィス需要急増 ●大井町・武蔵小山も再開発進行中
太田区	●蒲田・大森は交通利便性抜群 ●田園調布は日本屈指の高級住宅街、安定した資産価値
目黒区	●自由が丘・中目黒など人気の街が集結 ●小規模マンションや一戸建ての需要が特に高い

城北エリア（豊島区、北区、足立区など）

城北エリアは比較的リーズナブルな価格帯でありながら、近年の再開発により注目度が高まっている地域です。

都心へのアクセスも良く、コストパフォーマンスに優れた物件が多いことが特徴です。

各区の特徴は以下のようになっています。

豊島区	●池袋駅周辺は大規模再開発進行中 ●目白など閑静な住宅地も含み、地域による価格差が大きい
北区	●赤羽駅周辺は都心への利便性が高く、価格上昇が続く ●田端・西ヶ原は文教地区として安定人気
足立区	●23区内で比較的価格が手頃 ●綾瀬・北千住は再開発により評価上昇、大学誘致で街が活性化
板橋区	●板橋区：成増・ときわ台は住環境良好で戸建て需要高い ●大山・板橋本町は単身者向け賃貸需要が堅調

東京市部の不動産市場の特徴

東京市部は23区に比べて緑が多く住環境が優れている一方、都心への通勤利便性も比較的高い地域として人気が高まっています。

特に在宅勤務の普及により、郊外移住が進み、市部の不動産需要は増加傾向にあります。

北多摩エリア（立川市、武蔵野市、三鷹市など）

北多摩エリアは東京市部の中でも特に人気が高く、資産価値が安定している地域です。

都心への利便性と住環境のバランスが良好で、特に中央線沿線の需要が高まっています。

南多摩エリア（八王子市、町田市など）

南多摩エリアは比較的広大で、市ごとに特色が大きく異なる地域です。

横浜方面への交通アクセスも良好で、自然環境が豊かなため戸建て物件の人気が高い傾向にあります。

南多摩エリアの不動産市場全体の特徴は以下のとおりです。

西多摩エリア（昭島市、青梅市、福生市など）

西多摩エリアは東京都内で最も自然環境に恵まれた地域です。

自然環境を重視する層や、セカンドハウスとしての需要が増加しています。

西多摩エリアの不動産市場全体の特徴は以下のとおりです。

東京都の不動産売却成功のポイント

東京都の不動産売却を成功させるためには、以下の4つのポイントを押さえることが重要です。

まず、「エリアの特性に合わせた売却戦略を立てる」ことが不可欠です。

都心6区のような高額物件には投資家向けの訴求が効果的ですが、多摩地区のファミリー向け物件では住環境の良さを前面に出す必要があります。

次に、「地域に精通した不動産会社を選択する」ことです。

各エリアの市場動向や独特の需要を理解している会社なら、適切な価格設定や販売戦略を提案してくれます。

また、「市場動向を把握し、適切なタイミングで売却する」ことも重要です。

再開発が進むエリアでは将来の価値上昇が期待される一方、早めの売却が有利な場合もあります。

最後に、「物件の特徴を最大限に生かす販売活動をする」ことです。

利便性、自然環境、歴史的価値など、エリアや物件固有の魅力を効果的にアピールすることで、理想的な買い手を見つけられます。

信頼できる不動産会社の選び方

東京都の不動産売却で信頼できる不動産会社を選ぶためには、5つのポイントを押さえましょう。

取引実績とエリア専門性

不動産業者選びでは、まず取引実績とエリア専門性を確認しましょう。

過去3年間の売買件数、成約率、平均売却期間などの実績データ、特に売却予定物件と類似した物件の取引実績があるかが重要です。

地域密着型の業者はその地域特有の需要や価格動向、将来の開発計画などに詳しく、より効果的な販売戦略を立てられます。

大手業者でも、支店ごとにエリア専門性が異なるため、売却予定地域の担当者の経験を確認してください。

資格や認定（宅建士の人数など）

宅地建物取引士（宅建士）の人数は業者の専門性を測る重要な指標です。

法律上は従業員5名につき1名以上の宅建士が必要ですが、より多くの宅建士が在籍している業者ほど専門的なアドバイスを受けやすくなります。

不動産鑑定士、マンション管理士、建築士、相続診断士などの資格を持つスタッフがいる業者は、より多角的な視点から物件を評価し、適切な助言を提供できます。

仲介手数料や費用体系の透明性

仲介手数料の体系について、事前に明確な説明がある業者を選びましょう。

法律上限は「売買価格×3%+ 6万円＋消費税」ですが、割引制度を採用している業者もあるため、複数社で比較検討が重要です。

追加費用（広告費、写真撮影費、物件情報サイト掲載料など）についても事前に明確な説明を求め、具体的な金額や発生条件を確認してください。

不透明な費用請求してくる業者は避けるべきです。

営業力や広告戦略

営業力については、販売活動の計画や戦略について具体的な提案があるかを確認します。

定期的な販売状況の報告スケジュール、価格調整のタイミング、購入希望者への積極的なアプローチ方法など、能動的な売却活動ができる体制があるかを見極めましょう。

広告戦略は、インターネット広告、物件情報サイトへの掲載、オープンハウスの開催など、多様な販売手法を活用できる業者が望ましいでしょう。

プロによる写真撮影や魅力的な物件資料の作成など、物件の価値を最大限に伝える工夫があるかも重要なポイントです。

アフターフォロー体制

売却後の税務相談、確定申告のサポート、住み替え支援など、関連業務についてサポートを受けられる業者を選ぶとトータルでスムーズな取引が可能になります。

売却後にトラブルが発生した場合の対応方針や、瑕疵保証の内容についても事前に確認が重要す。

売主の契約不適合責任に関する説明が丁寧で、必要に応じて瑕疵保険の提案がある業者は信頼できるでしょう。

東京都おすすめ不動産売却業者ランキング

東京都での不動産売却を成功させるためには、信頼できる不動産業者選びが重要なカギとなります。

ここでは、東京都で実績のある不動産売却業者を大手企業、三多摩地区の地域密着型企業、沿線特化型企業に分けてランキング形式でご紹介します。

それぞれの業者の特徴と強みを把握し、あなたの物件や状況に最適なパートナー選びの参考にしてください。

大手不動産会社ランキングトップ5

第1位：三井のリハウス

業界最大手として圧倒的な存在感を誇る三井のリハウスは三井グループの三井不動産リアルティ株式会社が運営しています。

全国規模の営業ネットワークと豊富な取引経験が強みで、特に住み替えに優れており、エンドユーザーの不動産売買実績が豊富です。

独自のマーケットデータによる詳細査定で信頼性の高い評価を提供し、年間約3万件の成約実績があります。

アフターサービスも充実している一方、担当者によるサービス品質のばらつきや、手数料交渉に応じにくい点が弱みです。

第2位：すみふの仲介ステップ

住友不動産ステップ株式会社が運営する「すみふの仲介ステップ」は安定した実績を持ち、マンション売買に強みがあります。

対面、マンツーマンでの営業手法に定評があり、オンライン面談も対応。

細部まで聞き取る丁寧な査定で精度の高い評価が特徴です。

年間約3万件の成約実績があり、都市部での展開に強みがあります。

売却から購入まで一貫したサービスを提供している点が高評価ですが、東京郊外での営業拠点が限られ、繁忙期には対応が遅れることが弱点です。

第3位：野村不動産ソリューションズ

野村グループの不動産仲介部門で、高級物件や投資用不動産分野で高評価を得ています。

金融グループならではの分析力を生かした査定が強みで、投資価値の観点からの評価に優れています。

都心部の高級物件売買に実績があり、年間約1万件の成約実績を持ちます。

少数精鋭の営業体制で投資家からの評価が高い一方、一般住宅売買では営業拠点が少なく地域密着度が劣る面があります。

第4位：三井住友トラスト不動産

三井住友信託銀行グループの不動産仲介会社で、金融機関ならではの信頼性が特徴です。

相続・資産承継に関連する不動産売買に強みがあり、税務・法務面での専門性が評価されていて、年間約8000件の成約実績があります。

品質重視の営業スタイルで、特に相続案件での顧客満足度が高い一方、営業拠点数が限られており全国展開が弱い点が課題です。

第5位：三菱UFJ不動産販売

三菱UFJ銀行グループの不動産仲介会社として、金融機関の信頼性と顧客ネットワークが強みです。

法人顧客向けの大型不動産取引と相続・資産承継に関連する不動産売買に力を入れています。

査定は銀行系ならではの金融分析と不動産鑑定を組み合わせた評価が特徴です。

年間約4,300件の成約実績で、質を重視した営業スタイルを展開しています。

特に既存の銀行取引客からの信頼が厚い一方、営業拠点が都市部に限られ、一般住宅売買での広告活動が少ない点が弱みです。

東京市部のおすすめ地域密着型企業

第1位：株式会社藤和ハウス

三多摩地区全域に展開する藤和ハウスは、地域の不動産市場に精通した専門性の高い企業です。

特に戸建て住宅と中古マンションの売買に強みがあり、地域密着型ならではのきめ細やかな対応が評価されています。

オーナーとの直接交渉による物件情報の早期入手も強みで、市場に出る前の物件情報を提供できることも多く、売主・買主双方に有利な取引環境を作り出しています。

家族経営的な雰囲気で長く働く社員が多く、地域との信頼関係構築に成功しています。

第2位：大成有楽不動産販売株式会社

大手ゼネコンのグループ会社でありながら、地域密着の営業スタイルを貫く大成有楽不動産販売。

特に武蔵野市、三鷹市エリアなど中央線沿線での実績が豊富で、高品質な物件管理と確かな技術力が強みです。

建物の構造や品質に関する専門知識が豊富で、建物診断や耐震性評価などの技術的サポートも充実しています。

大手ならではの信頼性と地域密着の細やかさを両立させた営業スタイルが特徴で、特に資産価値の高い物件の売買に強みがあります。

第3位：殖産ベスト株式会社

吉祥寺・杉並・中野・三鷹エリアを中心に展開する殖産ベスト株式会社は、中央線沿線の不動産市場に精通した地域密着型企業です。

古くからの住宅地の取引実績が豊富で、土地活用のコンサルティングにも強みがあります。

地元の不動産オーナーとのネットワークが強く、相続物件の取扱いにも定評があります。

地域の開発計画や規制に詳しく、中長期的な視点からの不動産投資アドバイスも提供しています。

第4位：ハウスドゥ

株式会社And Doホールディングスが運営する、ハウスドゥはフランチャイズ展開しながらも各店舗が地域に根ざした営業を行います。

特に多摩南部エリアの店舗が充実しており、町田市や多摩市での実績が豊富です。

「買取り保証」システムを導入しており、売却期間の短縮や確実な売却を望む顧客に対応しています。

店舗ごとに地域特性に合わせた営業戦略を展開し、全国チェーンでありながらもきめ細やかな地域対応が可能になっています。

リフォーム部門との連携も強く、物件の価値向上提案も得意としています。

第5位：東宝ハウスグループ

国分寺・国立・立川エリアに強い基盤を持つ東宝ハウスグループは、地域に根ざした丁寧な営業スタイルで高い評価を得ています。

特に中古マンションと一戸建ての仲介に強みがあり、物件調査の徹底ぶりには定評があります。

築古物件の価値を正確に評価する目利き力があり、リノベーション前提の物件取引にも積極的です。

顧客満足度が高く、リピーターや紹介による取引が多いことも同社の信頼性を示しています。

売却後のフォローも充実しており、長期的な関係構築を大切にする姿勢が評価されています。

おすすめの沿線特化型不動産会社

東京都内では鉄道沿線によって街の特徴や不動産価値が大きく異なります。

23区内や東京市部を問わず、特定の沿線に特化した不動産会社の存在は見逃せません。

これらの会社は沿線の特性を熟知し、地域ごとの細かい相場感や将来性を把握しています。

ここでは、東急線、京王線、小田急線、西武線の各沿線に強みを持つ不動産会社をご紹介します。

東急線沿線：東急リバブル株式会社

東急グループの不動産会社として、東急線沿線の物件取引に圧倒的な強みを持っています。

特に田園都市線、東横線沿いの高級住宅地における実績が豊富で、地域の価値を最大限に引き出す販売戦略に定評があります。

東急グループならではの情報網で、沿線開発計画などの将来性も含めた提案が可能です。

自社物件だけでなく、中古市場でも高い取引シェアを誇ります。

京王線沿線：京王不動産株式会社

京王グループの強みを生かし、京王線・井の頭線沿線の物件に強い不動産会社です。

特に調布、府中、明大前、吉祥寺などの主要駅周辺エリアでの取引実績が豊富です。

グループの開発物件情報をいち早く入手できるほか、京王沿線の街の変遷を熟知した提案力が強みです。実需層を中心とした堅実な取引スタイルが特徴です。

小田急線沿線：小田急不動産株式会社

小田急グループの不動産会社として、小田急線沿線の物件に特化しています。

新宿から町田、相模大野、小田原に至るまで、沿線全域をカバーしています。

特に沿線の将来開発計画に詳しく、中長期的な資産価値を見据えた提案が強みです。

新築分譲から中古仲介まで総合的に展開しており、特に駅近物件の取引に強みがあります。

西武線沿線：株式会社住協

株式会社住協は埼玉県南部を中心に活動する不動産会社ですが、東京都内の西武線沿線、東武東上線沿線の不動産にも精通しています。

特に練馬、所沢、ひばりヶ丘などの主要駅周辺での取引実績が豊富です。

地域密着型の営業で顧客との信頼関係構築に力を入れていて、中古住宅の査定に定評があり、適正価格での売買を実現しています。

西武線沿線の売主にとって最適なタイミングや販売戦略の提案が可能です。

不動産会社を選ぶ際の注意点

不動産会社を選ぶ際のポイントを押さえ、注意点を把握することで、より、信頼できる不動産会社の選択に近づきます。

その注意点としては以下のポイントを押さえることが重要です。

クチコミ・評判の確認方法

業者選びの際は、実際にサービスを利用した人の評判を確認することも重要です。

Google レビュー、不動産口コミサイト、SNSなどで、実際の利用者の感想を調べられます。

ただし、口コミには個人差があるため、複数の情報源から総合的に判断することが重要です。

営業担当者との相性

最終的には、営業担当者との相性も重要な要素となります。

売却活動は通常3〜6か月程度かかるため、担当者とは密接にコミュニケーションを取る必要があります。

説明が丁寧でわかりやすい、質問に対して的確な回答がある、レスポンスが早い、など基本的なコミュニケーション能力を持つ担当者を選ぶことが重要です。

また、売却活動に対する熱意、誠実さ、専門知識の深さ、柔軟な対応力なども考慮すべき要素です。

「はい」「いいえ」の返事以外に、「分かりません」と言えて、そのうえで「分からないので確認します」と言える担当者は貴重です。

万が一、担当者との相性が悪い場合は、遠慮なく担当者の変更を依頼することも大切です。

契約書は誰が作る？

不動産売買契約には重要事項説明書と売買契約書の作成が必要ですが、これらの書類は誰が作成するのでしょうか。

一般的には、宅地建物取引士の資格を持つ営業担当者が作成し、上司や本社の確認を経て現場で使用されます。

実際、このケースがほとんどです。

しかし、一部の会社では法務部や契約書作成専門部署が書類を作成し、営業担当者は単に持参するだけという流れもあります。

一見効率的ですが、この方法にはリスクがあります。

担当者が契約書作成に関わらない場合、内容の把握不足により、買主への説明が不十分になる可能性があるのです。

特に、契約直前の条件交渉において担当者が詳細に対応できないことは大きな問題になりかねません。

そのため、信頼できる不動産会社や担当者を選ぶ際は、契約書類の作成体制も確認することをおすすめします。

営業担当者が契約書作成に関与し、内容を熟知していることは、スムーズな取引進行において重要な要素となります。

契約を急かす担当者もいる

不動産会社も営利企業として売上や数字を重視しており、中には自身の実績のために契約を急かす営業担当者もいます。

たとえば、以下のような発言をされた場合は注意が必要です。

実際に、大手上場企業の営業担当者からこのような発言があったケースもあります。

不動産売買は高額取引であり、不十分な理解で契約を進めると訴訟問題など深刻なトラブルに発展する恐れがあります。

営業担当者にも実績を上げたい事情があることは理解できますが、納得のいかない契約は避けるべきです。

じっくりと内容を検討し、すべての条件に納得した上で売買契約を進めることが重要です。

急がされても、自分のペースで慎重に売却をすすめましょう。

そのためにも、不動産会社を選ぶ際には契約を自分のペースで進めたい意志を伝え、尊重してくれるかどうかが重要です。

東京都の不動産売却・査定おすすめ業者【2025年】のまとめ

東京都の不動産市場は地域によって大きく特性が異なります。

都心部では再開発や外国人投資家の需要で価格が堅調に推移し、東京市部では在宅勤務普及により郊外の住宅需要が高まっています。

不動産売却成功の鍵は、地域特性を理解した売却戦略と信頼できる不動産会社選びです。

業者選びでは、取引実績とエリア専門性、有資格者数、費用体系の透明性、営業力と広告戦略、アフターフォロー体制を確認しましょう。

本記事では、三井のリハウス、すみふの仲介ステップなどの大手企業から、地域密着型企業、沿線特化型不動産会社まで幅広くご紹介しました。

業者選びの注意点は口コミ評判の確認、担当者との相性を重視し、契約書作成体制のチェックなどを確認しましょう。

不動産売却は人生で数少ない高額取引です。焦らず慎重に、すべての条件に納得した上で自分のペースで進めることが、後悔のない取引につながります。