横浜の不動産売却・査定おすすめ7選！家を売るならどこがいいのか解説

横浜の不動産市場は、東京に隣接する大都市でありながら、独自の魅力と特性を持つエリアとして注目されています。

みなとみらい地区や関内エリアでは計画的な再開発が進み、資産価値が向上傾向にあります。

また、緑地や公園が多く教育環境も充実していることから、ファミリー層からの人気が高まっています。

市内には高級タワーマンションから古い戸建てまで幅広い住宅タイプが存在し、多様な買い手層を惹きつけている点も大きな特徴です。

そんな横浜で家を売るなら、どの不動産会社がベストなのでしょうか？

本記事では、横浜での不動産売却や査定依頼におすすめの不動産会社をご紹介します。

さらに、効果的な売却方法や査定のポイントについても詳しく解説しています。

具体的には、以下の内容を網羅しています。

横浜市内で不動産の売却を考えている方や、まずは査定から始めたい方にとって、きっと役立つ情報が見つかるはずです。ぜひ最後までお読みください。

不動産売却の流れとポイント

不動産売却は人生の中でも大きな取引のひとつです。

横浜で不動産を売却する際の基本的な流れとポイントを押さえて、スムーズな売却を実現しましょう。

不動産売却は大きく分けて以下の4つのステップで進みます。

ステップ	内容	時間の目安
①準備段階	市場調査と価格設定、不動産会社選定	1か月～2か月
②販売開始	媒介契約締結、広告掲載、内覧対応	1か月～3か月
③売買契約	買主との条件交渉、契約締結	2週間～1か月
④決済・引渡	残金決済、物件引渡し	契約後1か月～2か月

①準備段階

準備段階では市場調査と売出価格の設定が売却成功のカギとなり、売却をサポートする不動産会社の選択も重要なポイントです。

市場調査と価格設定

不動産売却では適切な売り出し価格の設定が重要ですが、そのためには自分自身で不動産価格を判断できる「相場感」を養う必要があります。

現実的な相場把握のポイントとしては、以下が挙げられます。

たとえば、国土交通省が運営する「不動産情報ライブラリ」では、不動産価格の情報や公的地価の情報を確認できます。

横浜での不動産会社選びのポイント

横浜で不動産会社を選ぶ際には以下の情報をチェックしましょう。

査定依頼時のコミュニケーションや、インターネットを用いた確認など、不動産会社を選ぶためにはひとつでも多くの情報を収集しましょう。

②販売開始

販売開始時には不動産会社と媒介契約（一般・専任・専属専任）を締結します。

契約後はポータルサイト掲載やチラシ配布などの販売活動が始まり、購入希望者の内覧対応が行われます。

内覧時は清掃や整理整頓を徹底し、明るく好印象な空間づくりを心がけましょう。

物件の強みを生かした演出が早期成約のカギとなります。

媒介契約の種類と特徴

不動産会社に販売活動を依頼するにあたり、媒介契約を締結しなければなりません。

媒介契約は3種類あり、それぞれ異なる特徴があるため、売却の方針に沿った媒介契約を選択しましょう。

契約タイプ	特徴	おすすめの場合
一般媒介契約	●複数の不動産会社に依頼可能 ●売主自身での売却も可能 ●営業活動が消極的になりがち	●時間に余裕がある ●自分でも販売活動をしたい ●不動産会社を絞り込めない
専任媒介契約	●1社のみに依頼 ●指定流通機構（レインズ）への登録義務あり ●定期的な報告義務あり	●一般的な売却ケース ●販売活動を任せたい場合
専属専任媒介契約	●1社のみに依頼 ●売主自身の売却も不可 ●レインズへの登録義務（5営業日以内） ●週1回以上の報告義務	●早期売却を希望する場合 ●売却活動を完全に任せたい場合

効果的な販売活動とは

不動産会社が取り組む販売活動の代表的なものは以下があります。

一般的には複数の方法、もしくは全ての方法を利用して販売活動をします。

どの方法が優れているということはありませんが、不動産会社によって取り組む販売活動は異なります。

販売活動をしたものの反響が少ない場合には、取り組んでいる販売活動の詳細を確認しましょう。

内覧対応のチェックポイント

販売活動の結果、購入検討者から内覧の問い合わせがあるでしょう。

その際には対応しなければなりませんが、内覧時に好印象を与えるためのチェックポイントがあります。

生活していると住居にその家ならではの匂いがつくもので、仕方ないことではあるものの、内覧者に不快感を与えてしまうかもしれません。

対策として、玄関とリビングに芳香剤を設置するだけでも印象は変わるでしょう。

また、横浜での成功事例: みなとみらいエリアのマンションでは、窓からの眺望を生かす室内レイアウトと、夕方の内覧設定で横浜の夜景を見せることで、短期間で成約した例があります。

物件の強みを生かした内覧設定が効果的です。

③売買契約

買主が見つかると、条件交渉を経て売買契約の締結へと進みます。

条件交渉では買主とどのような内容をすり合わせるのか、そして契約時の流れについて把握しましょう。

条件交渉のポイント

条件交渉のポイントは以下のとおりです。

買主との条件交渉では、いくつかの重要なポイントについて話し合います。

相場を考慮した適正な価格設定や、買主のローン状況に合わせた決済・引渡しの時期調整が必要です。

また、エアコンや照明器具などの付帯設備の取り扱いや必要なリフォーム箇所の費用負担についても明確にしましょう。

さらに、買主の住宅ローンが承認されない場合の契約解除条件（ローン特約）も重要な交渉事項です。

売買契約を進めるためには買主の条件に耳を傾けることが大切ですが、無理な要求や譲れない条件まで受け入れる必要はありません。

事前に不動産会社へ最低限譲れない条件を明確に伝えておきましょう。

双方の条件が折り合わない場合は、契約を見送るという選択肢も持っておくことが賢明です。

無理な妥協は後々のトラブルにつながる可能性があるため、慎重な判断が必要です。

契約時の確認事項

売買契約では以下の流れで契約の内容を確認し、内容に問題なければ契約書に調印します。

契約書には売買金額の詳細と一般的に売買価格の5〜10%とされる手付金の額を明記します。

また、残代金の決済日と物件引渡し日についても具体的な日程を設定します。

付帯設備の取り扱いや引き渡し条件も詳細に記載し、契約不適合責任（旧瑕疵担保責任）の範囲についても確認が必要です。

さらに、どのような状況で契約解除が可能かという条件も重要な確認事項となります。

これらの項目をしっかりと確認し、不明点は契約前に解消しておきましょう。

④決済・引渡し

決済・引き渡しでは以下の流れで手続きを進めます。

基本的には売買契約上の手続きはこれで終了しますが、不動産売却した翌年の2月15日〜3月15日の期間で確定申告しなければなりません。

なぜなら、不動産売却によって得た売却益は所得として扱われ、課税対象として扱われるためです。

詳細は仲介を受け持った不動産会社や税理士など専門家に確認しましょう。

横浜市内の地域特性と売却戦略

横浜市は多様な特性を持つエリアが点在しており、不動産売却を成功させるためには各エリアの市場特性と物件タイプに合わせた戦略が重要です。

エリア別市場特性と需要傾向

横浜駅周辺（西区・神奈川区）

横浜駅周辺は交通利便性が極めて高く、特に西区では単身者や共働き夫婦からの需要が高いエリアです。

コンパクトな1LDK〜2LDKのマンションが人気で、駅徒歩10分圏内の物件は高値で取引される傾向があります。

売却時は複数路線の利用可能性や正確な徒歩分数をアピールすることが効果的です。

神奈川区では横浜駅へのアクセスの良さと手頃な価格帯から、ファミリー層にも人気があります。

学区情報や商業施設の充実度をアピールポイントにするとよいでしょう。

みなとみらい・関内エリア

みなとみらいは高級住宅地として知られ、眺望の良い高層マンションに富裕層からの需要があります。

物件売却時は眺望やセキュリティの充実度をアピールし、写真撮影に力を入れることが重要です。

関内エリアは行政・経済の中心地で、近年は再開発が進行中です。

売却時には歴史的背景と新たな発展の両面をアピールするとよいでしょう。

港北ニュータウン・青葉区

この地域は計画的に開発された住宅地で、緑豊かな環境と子育てのしやすさからファミリー層に人気です。

「センター北」「センター南」駅周辺は商業施設も充実しています。

青葉区の「あざみ野」「たまプラーザ」は高級住宅地として評価が高く、庭付き一戸建てや広めのマンションが好まれます。

東急田園都市線沿線・京急線沿線

田園都市線沿線は閑静な住宅街として人気が高く、東京都心へのアクセスの良さから通勤するファミリー層に需要があります。

売却時は住環境の良さや学区情報をアピールすることが効果的です。

京急線沿線は比較的手頃な価格帯の物件が多く、海の眺望やレジャースポットへの近さが魅力です。

自然環境の豊かさやコストパフォーマンスの高さを強調するとよいでしょう。

物件タイプ別の売却戦略

マンション売却のポイント

横浜市内のマンション売却では、築年数・管理状態・設備の充実度が価格に影響します。

管理組合の運営状況や修繕積立金の額、大規模修繕の履歴は購入検討者が重視するポイントです。

売却前には共用部分の清掃状態の確認や書類整理が必要です。

また、最寄り駅までの正確な距離や時間を明示することで関心を高められます。

一戸建て売却のポイント

一戸建ては立地条件に加え、建物の構造や耐震性能が重要視されます。

横浜市は丘陵地が多いため、土地の形状や日当たり、擁壁の状態なども重要です。

売却前には庭の手入れや外壁清掃をし、ホームインスペクションを実施すると購入者の不安を軽減できます。

エリアによって求められる間取りも異なり、青葉区では広い間取りが、駅近ではコンパクトな間取りの需要が高まっています。

築古物件の価値向上策

築古物件は適切なリノベーションで価値を高められます。

立地条件が良ければリノベーション前提での購入需要があるため、水回りを中心とした費用対効果の高いリフォームが効果的です。

また、ホームステージングを活用して地域特性に合わせた演出をすることで、購入検討者のイメージを膨らませられます。

横浜特有の物件価値アピールポイント

横浜市は交通網が充実しているため、複数の駅や路線の利用可能性、東京都心や横浜駅までの所要時間を具体的に示すことがアピールになります。

また、教育熱心な家庭が多く、人気校の学区内物件は価値が高まります。

生活環境では、商業施設や医療機関、公園などの充実度を具体的な施設名と所要時間とともに紹介すると効果的です。

さらに、みなとみらい地区の継続開発や関内地区の再開発など、将来的な発展性も重要なアピールポイントになります。

特に交通インフラの改善計画は物件価値に直結するため、完成予定時期とともに説明するとよいでしょう。

横浜でおすすめの不動産会社7選

横浜市内で不動産売却を検討する際、信頼できる不動産会社選びは成功のカギを握ります。ここでは、おすすめの大手不動産会社3社、地域密着型4社について、その強みや特徴を解説します。

横浜でおすすめの大手不動産会社3選

三井のリハウス

三井不動産グループの三井のリハウスは、横浜市内全域に複数拠点を持ち、地域に精通したスタッフによる正確な市場分析が強みです。

AIによる初期査定と経験豊富な担当者の実地査定を組み合わせたハイブリッド型査定システムを採用した精度の高い査定が特徴です。

横浜市内全域の取引実績が豊富で、年間成約件数は横浜市内だけで1,000件を超えています。

「担当者の対応が丁寧」「進捗報告が細かい」といった顧客サービスへの評価が高く、初めての売却でも安心できると好評です。

デメリットとしては大手不動産会社ゆえに、手数料の交渉に応じにくいところです。

住友不動産ステップ

住友不動産ステップは、横浜市内に「横浜センター」「横浜西口センター」「青葉台センター」など10か所以上の拠点を展開し、きめ細かいエリアカバーが強みです。

40年以上の実績を持つ同社は立地条件や建物状態などの基本項目に加え、周辺環境の将来性まで考慮した総合的な査定システムを活用し定評があります。

特に中古マンションの取引に強く、管理状態や修繕履歴に基づいた的確な価格設定と、自社管理物件とのネットワークを生かした迅速な買い手紹介が特徴です。

法人顧客との取引実績も豊富で、転勤による売却や購入のサポート体制も充実しています。

「すみふの仲介ステップ」の名で親しまれる同社は、取引の透明性と売主・買主双方へのフェアな対応で信頼を得ています。

東急リバブル

東急グループの東急リバブル株式会社は、特に田園都市線沿線エリアでの圧倒的な取引シェアを誇ります。

青葉区、都筑区を中心とした田園都市線沿線では地域開発の歴史とともに歩んできた実績があり、「たまプラーザ」「あざみ野」などの高級住宅街での取引ノウハウは他社の追随を許しません。

東急グループの顧客ネットワークを活用した独自の販売チャネルを持ち、特に高額物件の成約率が定評です。

「東急のれん会」などの会員組織を通じた優良顧客への直接アプローチが可能で、一般公開前に成約に至るケースも少なくありません。

長年の取引データに基づく「エリアプライスマップ」を活用した精緻な査定が特徴で、同一マンション内の過去取引や修繕履歴までを考慮した正確な査定額を提示します。

横浜でおすすめの地域密着不動産会社

東宝ハウスグループ

2025年4月に東宝ハウスライフソリューションズグループとグループ名を変更した東宝ハウスは1976年に東京都内で開業以来、多くの店舗を出店しました。

そして、横浜には東宝ハウス横浜、東宝ハウス横浜西口の2店舗を出店しています。

最大の強みは営業担当者の多くが地元出身または長年居住しており、学区情報や生活環境などのローカル情報に精通している点です。これにより物件の正確な価値評価と市場実勢に即した査定が可能になっています。

朝日土地建物株式会社

1985年創業の老舗不動産会社である朝日土地建物は、横浜市西部エリア、特に西区、旭区、戸塚区を中心に地盤を築いています。

エリア特有の地形や土地の履歴、地盤情報に詳しいことが強みです。

地元企業や金融機関との太いパイプを持ち、京浜急行沿線の物件、特に中古戸建ての流通に強みを発揮しています。

担当者は長年同じエリアを担当することが多く、地域の変遷を熟知しているため将来性を含めた価値判断に定評があります。

ファミリーアドバイザーとして売却後も含めた長期的な関係構築を重視し、紹介による取引が全体の40%以上を占める信頼の高さが特徴です。

株式会社住宅プロデュース

2016年設立と比較的若い会社ながら、保土ヶ谷区、旭区、瀬谷区、泉区、戸塚区に特化した株式会社住宅プロデュースは急成長している注目企業です。

住宅全般の専門知識を持つスタッフが多く、物件の構造的価値やリノベーション可能性まで踏まえた査定が可能な点が強みです。

特に築古物件や再建築不可物件など、扱いが難しい物件の売却に実績があります。

地域密着ならではの物件情報ネットワークも特徴的で、地域住民や士業、金融機関からの情報収集を通じて公的情報だけでは把握できない地域特性も査定に生かしています。

オンライン特化型の不動産会社

SREリアルティ

ソニー株式会社をはじめとするソニーグループの不動産部門でもあるSREリアルティはテクノロジーを活用した新しいタイプの不動産会社です。

専門のエージェントが依頼人の立場になって不動産売却をすすめる、エージェント制度を導入していて、特に着目する点は片手仲介を基本としているところです。

多くの不動産会社が売主・買主双方の仲介を受け持つ両手仲介を目指す中で、SREリアルティは片手仲介を基本としています。

買主側の不動産会社を競わせ、売主側に寄り添うことで、売主にとって最大限メリットのある売却を目指しています。

エージェント制度とテクノロジー活用による効率的な集客と内覧対応で平均売却期間の短縮にも成功しています。

不動産査定の種類と特徴

不動産売却の第一歩となる査定には複数の種類があり、それぞれに特徴があります。

ここでは、査定の基本から結果の活用法まで解説します。

査定の基本と種類

査定額の決まり方

査定額は以下の要素を総合的に評価して決定されます。

立地条件	駅からの距離、周辺環境、学区
建物の状態	築年数、構造、メンテナンス状況
間取りと広さ	専有面積、間取りの使いやすさ
設備の充実度	キッチン、バス、トイレの状態
市場動向	需給バランス、同種物件の取引事例

特に横浜市内では地域によって査定基準に差があります。

たとえば、東急田園都市線沿線では学区が重視され、みなとみらい地区では眺望や建物グレードが、京急沿線では駅近度合いがより重視される傾向にあります。

売主ができる査定額アップの工夫

査定額を少しでも高くするために売主ができる工夫は多数あります。

まず基本となるのが清掃と整理整頓です。

特に玄関周りの徹底清掃は第一印象を左右し、室内の不用品整理（特にクローゼット内）や窓ガラスの清掃による採光改善も効果的です。

次に、簡易的な補修として壁の小さな傷の補修、蛇口の水漏れ修理、ドアのきしみ解消などが挙げられます。

これらは比較的低コストで実施できるにも関わらず、印象を大きく改善します。

さらに、書類の整理も重要です。

修繕履歴の証明書類やリフォーム記録、管理費・修繕積立金の支払い状況などの書類を整理しておくことで、物件の維持管理状態の良さをアピールできます。

査定結果の読み方と活用法

高額査定の見極め方

異常に高い査定額を提示する会社には注意が必要です。

他社と比べて20%以上高い査定額は警戒すべきサインであり、根拠を具体的に説明できるか確認することが大切です。

また、成約事例ではなく募集事例のみで説明する場合も注意が必要です。真の相場は「売り出し価格」ではなく「成約価格」にあるためです。

複数査定結果の比較ポイント

複数の査定結果を比較する際は、単に金額だけでなく査定額の根拠となる類似取引事例の信頼性を確認しましょう。

また、想定している買い手層の具体性や販売戦略の現実性、その会社の得意不得意エリアと物件タイプも重要な判断材料となります。

売却価格設定への生かし方

最終的な売り出し価格は、査定結果を参考にしつつも売却の緊急度（早く売りたいか、高く売りたいか）や内覧時の印象を高めるための準備状況を考慮して決定するとよいでしょう。

また、季節要因（春や秋は需要増の傾向）や周辺の開発計画、今後の市況見通しなども重要な要素です。

査定はあくまで参考値であり、最終的な成約価格を保証するものではありません。

複数の査定結果と不動産会社のアドバイスを総合的に判断し、現実的な売り出し価格を設定することが大切です。

不動産会社の選び方と査定依頼のコツ

不動産売却において、適切な不動産会社選びは成功への重要なステップです。

信頼できるパートナーを見つけるコツを紹介します。

信頼できる不動産会社の条件

不動産会社選びで重要なのは取引実績と専門性です。

売却物件と同種・同エリアでの成約実績が豊富な会社は市場を正確に把握しています。

過去2年間の成約事例と成約率を確認しましょう。

担当者の対応力と提案力も重要です。

問い合わせへの対応スピードや質問への回答の的確さは、その後の売却活動の質を示します。

物件の特徴を踏まえた具体的な販売プランを提案できるかをチェックしましょう。

販売力と広告展開力も確認すべきポイントです。

使用する広告媒体、ウェブサイトの充実度、写真撮影の質などを見れば集客力が判断できます。

レインズ（不動産流通機構）だけでなく、独自の顧客ネットワークがあるかも重要です。

横浜で不動産会社選びに重視すべきポイント

横浜では地域密着型と大手のどちらが良いかは物件次第です。

地域密着型はエリアの特性に精通し地元ネットワークが強み、大手は顧客層の広さと広告力、組織的なバックアップが魅力です。

高級物件なら都心部からの買い手も視野に入れた大手の販売網が有利かもしれません。

地域特有の魅力がある物件なら、その価値を伝えられる地域密着型が適している場合もあります。

横浜は地域ごとに市場特性が異なるため、その地域での販売実績とマンションか戸建てかなど物件タイプごとの強みを確認しましょう。

情報開示の透明性も重要で、査定額の根拠説明や定期的な経過報告の姿勢を見極めることが大切です。

査定依頼の際のチェックポイント

査定依頼前には自分の物件情報を整理しておきましょう。

築年数、面積、リフォーム履歴などの基本情報に加え、周辺環境の魅力など付加価値になる情報も準備しておくと効果的です。

査定時には、類似物件の成約事例とその金額、想定販売期間とその根拠、物件のセールスポイントと弱点、具体的なマーケティング計画などを質問しましょう。

最終的には担当者との相性も重要です。

質問に丁寧に答えてくれるか、こちらの事情を理解しようとする姿勢があるか、無理な提案をしていないかなど、信頼感を大切にしましょう。

専門知識だけでなく、親身に寄り添ってくれる担当者との出会いが円滑な売却へのカギとなります。

価格設定と販売戦略

適正な売り出し価格の決め方は成功へのカギです。

複数の不動産会社の査定結果を比較し、近隣の類似物件の成約事例、つまり、売り出し価格ではなく実際に売れた価格を参考にしましょう。

そして、査定額の平均値から±5%程度を目安に設定するのが一般的です。

価格交渉の余地を残すには相場よりやや高めの設定が有効ですが、あまりに高すぎると問い合わせすら来なくなるリスクがあります。

相場より5〜8%高めに設定し、値引き交渉の可能性を示唆しておくと買い手の心理的ハードルが下がります。

値下げのタイミングは内覧数と問い合わせ数が指標となります。

2週間で内覧が3件以下、1か月経過しても具体的な商談に至らない場合は値下げを検討すべきでしょう。

値下げ幅は当初価格の3〜5%が効果的で、小刻みな値下げより一度に適切な幅で下げる方が市場の反応が良いことが多いでしょう。

横浜の不動産売却・査定まとめ

横浜の不動産市場は、東京に隣接しながらも独自の魅力を持ち、みなとみらい地区の再開発や充実した教育環境によりファミリー層からの人気が高まっています。

高級タワーマンションから古い戸建てまで幅広い住宅タイプが存在し、多様な買い手層を惹きつけています。

不動産売却は以下の4つのステップで進行します。

そして、横浜市内は地域によって市場特性が異なります。

横浜駅周辺は交通利便性を重視した単身者や共働き夫婦、みなとみらいは眺望のよい高層マンションを求める富裕層、港北ニュータウン・青葉区は緑豊かな環境でファミリー層に人気があります。

田園都市線沿線は閑静な住宅街として、京急線沿線は比較的手頃な価格帯の物件が多いエリアです。

不動産会社選びでは、大手と地域密着型がそれぞれ特徴を持っています。

大手はネットワークと組織力が強みで、地域密着型はエリアの細かな特性に精通している点が魅力です。

選ぶ際は同種・同エリアでの成約実績、担当者の対応力、広告展開力を確認することが重要です。

査定依頼前には物件情報（築年数、面積、リフォーム履歴など）を整理し、複数社の査定結果を比較して適正価格を見極めましょう。

価格設定には成約事例を参考に相場の±5%程度を目安にし、売却状況に応じて柔軟に対応することが成功のカギとなります。